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共享充电宝市场下沉到二三线城市
来源: | 作者:Chuck | 发布时间: 2019-11-26 | 1408 次浏览 | 分享到:
据Trustdata发布的“2019年中国共享充电行业发展分析简报”,共享充电市场稳步成长,用户规模接近1.5亿人次。两年时间,共享充电宝行业发展如此迅速,凶猛的线下点位铺设是重要原因之一。从2018年底到2019年初,你会在北上广深一线城市发现,共享充电宝不仅出现在大型购物中心、商超等热点位置,连街边的杂货店、美容店、奶茶店都能看到它的身影。
据Trustdata发布的“2019年中国共享充电行业发展分析简报”,共享充电市场稳步成长,用户规模接近1.5亿人次。两年时间,共享充电宝行业发展如此迅速,凶猛的线下点位铺设是重要原因之一。从2018年底到2019年初,你会在北上广深一线城市发现,共享充电宝不仅出现在大型购物中心、商超等热点位置,连街边的杂货店、美容店、奶茶店都能看到它的身影。

在广州荔湾老城区经营咖啡店的王韦记得,自2017年底开始,不断有共享充电宝企业谈进驻合作。共享充电宝分成策略是从2018年初开始的,在争夺据点的过程中,各家的地推不时挖墙脚。“A家的地推来到店里,看到我们放着B的充电宝机柜,他们会说,B家的分成不多吧?我们A家也有分成,可以给你多少比例,使用率高的话,后续可以再次提高分成比例,希望马上签约。”王韦回忆。


对下沉市场,争取在下沉城市都有点位——并非大面积地铺,而是选择核心地段试水,因为下沉城市目前仍然需要市场教育——与一二线城市用户不同,下沉城市用户对价格更敏感,生活与工作的半径相对更小。“一线城市用户离家工作可能需要1到1个半小时交通时间,但下沉城市用户的工作与居住距离更短,对充电宝的需求不一定有那么强烈,所以在价格方面会更便宜。”

小巡共享充电宝(品牌)

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